Hoje, montamos uma lista de livros fantásticos sobre convencer e persuadir as pessoas. Esses livros podem realmente mudar sua vida para melhor.
Se você é um líder, ser inteligente e habilidoso não é suficiente. Você também precisa aprender a persuadir e negociar eficazmente, porque seu sucesso depende de conseguir que os outros trabalhem com você.
Da mesma forma, se você trabalha no mundo dos negócios ou em uma área similar, fazer com que as pessoas digam “sim” para você é crucial para o seu trabalho. Para simplificar, trata-se de se conectar com os outros em um nível pessoal e fazê-los sentir-se bem em trabalhar com você.
Nossa lista de livros vai te ensinar como as pessoas tomam decisões, como a mente funciona e como você pode usar esses conhecimentos para influenciar os outros.
As Armas da Persuasão (Robert B. Cialdini)
Você quer ser capaz de persuadir as pessoas a comprar seus produtos ou serviços?
Você quer aumentar suas vendas e conversões?
Se sim, então você precisa ler o livro “Armas da Persuasão” de Robert B. Cialdini.
Neste livro, Cialdini revela os seis princípios psicológicos básicos que governam o comportamento humano quando tomamos decisões. Esses princípios são:
Reciprocidade
Sentimos a obrigação de retribuir, mesmo que às vezes isso não seja o mais vantajoso para nós. Por exemplo, se alguém nos oferece uma amostra grátis, estamos mais propensos a comprar o produto deles.
Comprometimento e consistência
Uma vez que fazemos um compromisso, sentimos a pressão de manter nosso comportamento de acordo com esse compromisso. Por exemplo, se nos inscrevemos para um teste gratuito de um produto, estamos mais propensos a continuar usando-o após o período de teste.
Aprovação social
Procuramos sinais do comportamento mais apropriado a seguir em outros. Por exemplo, se vemos que todos os outros estão comprando um determinado produto, estamos mais propensos a comprá-lo também.
Afeição
Somos mais receptivos a pedidos de pessoas que conhecemos e gostamos. Por exemplo, se um amigo nos recomenda um produto, estamos mais propensos a comprá-lo do que se um estranho o recomenda.
Autoridade
Possuímos intrinsecamente um senso de obediência à autoridade. Por exemplo, estamos mais propensos a seguir as instruções de alguém que percebemos como uma figura de autoridade.
Escassez
Quanto mais escasso algo é, mais valioso ele se torna. Por exemplo, estamos mais propensos a querer algo se soubermos que ele está em oferta limitada.
Cialdini discute cada um desses princípios em detalhes e mostra como você pode usá-los para aumentar suas conversões.
Portanto, se você quer ser capaz de persuadir as pessoas a comprar seus produtos ou serviços, leia “Armas da Persuasão” hoje. Isso pode mudar sua vida.
Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas (Dale Carnegie)
Você quer ser capaz de construir relacionamentos sólidos com as pessoas?
Você quer ser capaz de persuadir os outros a ver as coisas do seu jeito?
Você quer ser capaz de inspirar os outros a agir?
Se sim, então você precisa ler o livro “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas” de Dale Carnegie.
Este livro é um clássico que tem ajudado as pessoas há mais de 80 anos. Está cheio de conselhos práticos sobre como construir relacionamentos, ser persuasivo e inspirar os outros.
Alguns dos princípios-chave do livro incluem:
Tenha um interesse genuíno pelos outros. As pessoas têm mais probabilidade de gostar de você se você mostrar um interesse genuíno por elas. Faça perguntas sobre elas e realmente ouça as respostas.
Sorria. Um sorriso é uma maneira poderosa de causar uma boa impressão e fazer as pessoas se sentirem bem-vindas.
Lembre-se dos nomes das pessoas. As pessoas se sentem lisonjeadas quando você lembra seus nomes. Dedique tempo para aprender os nomes delas e use-os com frequência.
Seja um bom ouvinte. As pessoas apreciam quando você dedica tempo para ouvi-las. Não as interrompa e concentre-se realmente no que elas estão dizendo.
Seja positivo e otimista. As pessoas são atraídas por pessoas positivas e otimistas. Tente ver o lado bom dos outros e concentre-se nos aspectos positivos da vida.
Seja apreciativo. Deixe as pessoas saberem que você as aprecia. Agradeça-lhes pela ajuda e expresse sua gratidão pela amizade delas.
Estes são apenas alguns dos princípios-chave de “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”. Se você seguir esses princípios, estará no caminho certo para construir relacionamentos sólidos, ser persuasivo e inspirar os outros.
As 48 Leis do Poder (Robert Greene)
Você quer ter poder e influência sobre os outros?
Você quer ser capaz de conseguir o que deseja, mesmo que isso signifique manipular pessoas e situações?
Se sim, então você precisa ler o livro “As 48 Leis do Poder” de Robert Greene.
Este livro é um clássico que tem ajudado as pessoas a alcançar o poder há mais de 20 anos. Está cheio de conselhos práticos sobre como manipular pessoas, controlar situações e progredir na vida.
Alguns dos princípios-chave do livro incluem:
Nunca ultrapasse o mestre. Se você for mais poderoso do que seu chefe ou mentor, eles o verão como uma ameaça e tentarão minar você.
Use seus inimigos a seu favor. Não subestime seus inimigos. Eles podem ser uma fonte valiosa de informação e poder.
Mantenha suas cartas perto do peito. Não revele seus planos ou intenções a ninguém. Quanto mais as pessoas souberem, mais provavelmente usarão isso contra você.
Seja imprevisível. As pessoas tendem a ser pegas de surpresa por alguém que é imprevisível.
Faça as pessoas irem até você. Não corra atrás das pessoas. Faça com que elas venham até você. Isso fará você parecer mais desejável e poderoso.
Vença por meio de ações, não de argumentos. Não perca seu tempo discutindo com as pessoas. Deixe suas ações falarem por si mesmas.
Estes são apenas alguns dos princípios-chave de “As 48 Leis do Poder”. Se você seguir esses princípios, estará no caminho certo para alcançar poder e influência.
Mas lembre-se, o poder é uma espada de dois gumes. Pode ser usado para o bem ou para o mal. Depende de você decidir como irá usá-lo.
A Arte da Guerra (Sun Tzu)
Você quer ser bem-sucedido na vida?
Você quer ser capaz de alcançar seus objetivos e sonhos?
Se sim, então você precisa aprender as lições de “A Arte da Guerra” de Sun Tzu.
Este livro é um clássico que tem ajudado as pessoas a alcançar o sucesso por mais de 2.000 anos. Está cheio de conselhos práticos sobre como lidar com conflitos, tomar decisões e alcançar a vitória.
Algumas das lições-chave do livro incluem:
A melhor maneira de vencer é evitar a luta por completo. Se você puder, encontre uma maneira de derrotar seu inimigo sem levantar uma espada.
Conheça seu inimigo. Quanto mais você souber sobre seu oponente, melhor preparado estará para derrotá-lo.
Seja flexível. Não tenha medo de mudar seus planos se a situação exigir.
Seja paciente. Não se apresse para a batalha. Espere o momento certo para atacar.
5Seja decisivo. Uma vez que você tenha tomado uma decisão, mantenha-se firme nela. Não vacile.
Estas são apenas algumas das lições-chave de “A Arte da Guerra”. Se você seguir essas lições, estará no caminho certo para alcançar o sucesso na vida.
Lembre-se, o sucesso nem sempre se trata de vencer. Às vezes, trata-se de saber quando se retirar. E às vezes, trata-se de encontrar uma maneira de vencer sem ter que lutar.
Mais Esperto Que o Diabo (Napoleon Hill)
Você quer se libertar das armadilhas mentais que estão te segurando?
Você quer viver uma vida cheia de desafios, alegria e liberdade?
Se sim, então você precisa ler o livro “Mais Esperto que o Diabo” de Napoleon Hill.
Este livro é um clássico que tem ajudado as pessoas a alcançar seu pleno potencial por mais de 80 anos. Está cheio de conselhos práticos sobre como superar seus medos, se libertar de suas limitações e viver a vida que você estava destinado a viver.
Alguns dos princípios-chave do livro incluem:
O Diabo não é uma pessoa. Ele é uma metáfora para os pensamentos e crenças negativas que nos seguram.
Nós criamos nossa própria realidade. Os pensamentos que pensamos e as crenças que mantemos criam nossa realidade.
Todos somos capazes de coisas grandiosas. Todos nós temos o potencial para alcançar coisas grandiosas, mas precisamos acreditar em nós mesmos e agir.
Não existe fracasso. Existem apenas experiências de aprendizado.
A única pessoa com quem estamos competindo é nós mesmos. Devemos nos concentrar em melhorar a nós mesmos e não nos preocupar com o que os outros estão fazendo.
Estes são apenas alguns dos princípios-chave de “Mais Esperto que o Diabo”. Se você seguir esses princípios, estará no caminho certo para viver uma vida cheia de desafios, alegria e liberdade.
Lembre-se, você é o mestre do seu próprio destino. Você pode escolher ser segurado por seus medos e limitações, ou pode escolher se libertar e viver a vida que você estava destinado a viver. A escolha é sua.
Como Convencer Alguém em 90 Segundos (Nicholas Boothman)
Você quer ser capaz de se conectar com as pessoas e construir relacionamentos sólidos?
Você quer ser capaz de causar uma boa impressão e ser visto como confiável?
Se sim, então você precisa ler o livro “Como Convencer Alguém em 90 Segundos” de Nicholas Boothman.
Este livro é um guia prático de comunicação que tem sido usado por agentes da lei, negociadores de reféns e líderes de negócios por mais de 20 anos. Está cheio de dicas sobre como usar sua linguagem corporal, voz e palavras para se conectar com as pessoas e construir confiança.
Alguns dos princípios-chave do livro incluem:
Preste atenção à linguagem corporal. A maneira como as pessoas se comportam, se movem e fazem contato visual pode dizer muito sobre como elas se sentem.
Seja claro e conciso. As pessoas têm mais probabilidade de confiar em você se você puder comunicar sua mensagem de maneira clara e concisa.
Evite jargões. Use uma linguagem simples que todos possam entender.
Seja empático. Tente ver as coisas do ponto de vista da outra pessoa.
Seja paciente. Leva tempo para construir confiança. Não espere conseguir isso da noite para o dia.
Estes são apenas alguns dos princípios-chave de “Como Convencer Alguém em 90 Segundos”. Se você seguir esses princípios, estará no caminho certo para se tornar um comunicador mais eficaz.
Lembre-se, a comunicação é uma via de mão dupla. Não se trata apenas do que você diz, mas também de como você ouve. Quando você consegue se conectar com as pessoas em um nível humano, constrói confiança e rapport. E quando você tem confiança e rapport, pode persuadir as pessoas a fazer qualquer coisa.
Manual de Persuasão do FBI (Jack Schafer)
Não muitas pessoas sabem como persuadir os outros como um agente do FBI. Em suas interrogações, seu objetivo principal muitas vezes é convencer as pessoas a tomar decisões que talvez não sejam do seu melhor interesse.
O Dr. Jack Schafer, que trabalhou como agente especial no Programa de Análise Comportamental da Divisão de Segurança Nacional do FBI, desenvolveu métodos criativos e eficazes para entrevistar terroristas e detectar mentiras.
Neste livro, o Dr. Schafer compartilha todas as valiosas perspicácias que adquiriu durante sua carreira. Essas perspicácias podem ajudá-lo a se conectar com pessoas que você acabou de conhecer, moldar sua imagem pessoal, ganhar uma compreensão melhor da linguagem corporal e identificar quando alguém não está dizendo a verdade. Tudo isso é apresentado de maneira mais simples, com mais ressonância emocional e de forma mais amigável.
Negocie Como se Sua Vida Dependesse Disso (Chris Voss)
Você quer aprender a persuadir pessoas como um ex-agente do FBI? Em seu livro “Negociando Como Se Sua Vida Depender Disso”, Chris Voss compartilha os nove princípios eficazes que ele usou para negociar com sequestradores e em outras situações de alto risco.
Esses princípios não são intuitivos, mas são incrivelmente poderosos. Eles o ajudarão a compreender a perspectiva da outra pessoa, construir rapport e conseguir o que deseja.
Por exemplo, um dos princípios é o “espelhamento”, que significa refletir a linguagem corporal e o tom de voz da outra pessoa. Isso a faz se sentir mais confortável e conectada a você, e também o ajuda a entendê-la melhor.
Outro princípio é o “rotulamento”, que significa nomear as emoções que a outra pessoa está sentindo. Isso a ajuda a se sentir ouvida e compreendida, e também torna mais fácil negociar com ela.
Esses são apenas dois dos nove princípios que Chris Voss compartilha em seu livro. Se você deseja se tornar uma pessoa mais persuasiva, eu recomendo muito a leitura deste livro. Ele está repleto de conselhos práticos que você pode começar a usar imediatamente.
Aqui estão alguns dos benefícios de ler este livro:
- Você aprenderá a construir rapport e se conectar com as pessoas em um nível mais profundo.
- Você aprenderá a entender a perspectiva e as necessidades da outra pessoa.
- Você aprenderá a persuadir as pessoas sem ser manipulador ou autoritário.
- Você aprenderá a conseguir o que deseja em qualquer negociação, seja um acordo de negócios, uma negociação salarial ou um desentendimento com seu cônjuge.
Se você está determinado a se tornar uma pessoa mais persuasiva, eu o encorajo a ler “Negociando Como Se Sua Vida Depender Disso”. É um divisor de águas.
Como Chegar ao Sim (William Ury)
Você quer aprender como resolver conflitos e chegar a acordos que satisfaçam a todos os envolvidos? No livro “Como Chegar ao Sim” de William Ury, ele compartilha o método de quatro etapas desenvolvido pelo Projeto de Negociação de Harvard.
As quatro etapas são:
1. Separe as pessoas do problema. Isso significa não levar as coisas para o lado pessoal e focar no problema em questão.
2. Concentre-se nos interesses, não nas posições. Isso significa entender o que cada parte deseja, não apenas sua posição declarada.
3. Invente opções para benefício mútuo. Isso significa criar soluções criativas que beneficiem todos os envolvidos.
4. Insista no uso de critérios objetivos. Isso significa usar padrões justos e imparciais para avaliar as opções.
Essas quatro etapas são simples, mas não são fáceis. Elas exigem paciência, empatia e criatividade. Mas se você estiver disposto a se esforçar, elas podem ajudá-lo a resolver até os conflitos mais difíceis e chegar a acordos que todos possam aceitar.
Aqui estão alguns dos benefícios de ler este livro:
- Você aprenderá como resolver conflitos sem recorrer à raiva ou à agressão.
- Você aprenderá como construir confiança e rapport com a outra parte.
- Você aprenderá como encontrar soluções criativas que beneficiem todos os envolvidos.
- Você aprenderá como negociar com pessoas difíceis ou mais poderosas do que você.
Se você está procurando uma maneira de resolver conflitos e chegar a acordos que satisfaçam a todos os envolvidos, eu recomendo muito a leitura de “Como Chegar ao Sim”. É um livro clássico que tem ajudado milhões de pessoas ao redor do mundo.
O Príncipe (Nicolau Maquiavel)
“O Príncipe” é um livro sobre como adquirir e manter o poder. Foi escrito por Niccolò Machiavelli, um teórico político que viveu na Itália durante o Renascimento. Machiavelli era um realista que acreditava que as pessoas são motivadas pelo interesse próprio e que os governantes deveriam estar dispostos a usar quaisquer meios necessários para se manterem no poder.
“O Príncipe” é um livro controverso, mas também é um clássico. Ele foi lido e estudado por líderes de todo o mundo, e continua sendo relevante hoje.
Aqui estão algumas das principais lições de “O Príncipe”:
Os fins justificam os meios. Machiavelli argumentou que os governantes devem se concentrar em alcançar seus objetivos, mesmo que isso signifique usar meios imorais.
É melhor ser temido do que amado. Machiavelli acreditava que os governantes deveriam ser temidos por seus súditos, porque o medo é um motivador mais confiável do que o amor.
Um governante deve ser flexível e adaptável. Machiavelli argumentou que os governantes devem estar dispostos a mudar suas estratégias conforme necessário.
Um governante deve ser implacável quando necessário. Machiavelli acreditava que os governantes devem estar dispostos a usar a força e a decepção para proteger seu poder.
“O Príncipe” é um livro complexo e desafiador, mas também é fascinante e provocador. Se você está interessado em aprender mais sobre poder e liderança, eu recomendo muito a leitura dele.
Aqui estão algumas reflexões adicionais sobre o livro:
As ideias de Machiavelli foram controversas em sua própria época, e continuam sendo debatidas hoje. Algumas pessoas acreditam que suas ideias são imorais, enquanto outras acreditam que são simplesmente realistas.
“O Príncipe” foi usado para justificar alguns dos atos mais brutais de tirania da história. No entanto, é importante lembrar que Machiavelli não estava advogando por esses atos. Ele estava apenas descrevendo como o poder funciona no mundo real.
“O Príncipe” é uma história de advertência sobre os perigos do poder. Mostra como o poder pode corromper facilmente, e como até mesmo os governantes mais bem-intencionados podem ser tentados a usar meios imorais para alcançar seus objetivos.
Em última análise, “O Príncipe” é um livro sobre a condição humana. É um livro sobre a luta pelo poder e as escolhas que as pessoas fazem quando estão em posições de poder. É um livro que foi lido e estudado por séculos e continua sendo relevante hoje em dia.
